第一步：了解行情
正 所谓做到知己知彼才能百战不殆，虽然他们卖二手车的不是我们的敌人，但是也得防着点，你懂的。至于成交之后做个朋友还是谈下恋爱这个我也是支持的，不过买 之前一定要做好功课。你必须得先了解这个车的回收成本、整理成本、利润空间等情况，再根据你对这辆车的喜爱程度和这辆车的实际价值综合判断。这辆车的实际 价值你可以先在实地的二手市场进行考察，或者去ssss探探价，或者可以通过网上的信息和广告了解情况，如果对网比较了解的，还可以在网上找些专家咨询。 不过二手车的价格基本是由本地市场行情来决定的，所以关键还是考察本地市场，但是我觉得应该也是在其他来源提供的参考价格上下浮动，不会差太多。
第二步：价不能乱砍
有 些人砍价喜欢乱砍一同，因为他不懂价格，以为砍的越低越好，其实这样反而让二手佬看出你不了解行情，所以价格可不能乱坎。建议先不要砍价，先和这个卖车的 人初步聊一下这车的价格如何，假意套下近乎，通过了解别的车型他大概能盈利多少，再来判断你大概能看你能砍多少价格。但是还是不要砍假先，等第二次去的时 候再砍价，先去别的二手佬那里找同类型的车进行比较，当然还得看到两辆车的车况不同，但是或多或少能猜出点价格。
第三步：找车辆的瑕疵做砍价借口
楼 主，买东西不能想着一次性就定下来了，当然除非你是土豪，但是土豪也不用来买这二手车了，既然不是土豪，那我们就多走几次。第二次来到想买的车商那里，和 商家谈的时候你要提到你很介意这车的哪些瑕疵点，一般瑕疵点也正是二手车商所担心的地方，你就是要正中下怀，让他减价，要不他也想赚越多越好，所以一定要 找到有力的瑕疵让他们给你降价。当然，我说的是瑕疵，不能是那些对车辆性能有影响的问题。
如果你不知道车的瑕疵在哪的话，建议从以下几个方面找问题：
1、车辆减震器性能衰减严重
2、轮胎、刹车片快要达到磨损极限
3、车身划痕明显，没修复
4、烟灰缸、扶手箱等内饰损坏
如果这些你能瑕疵你表现出很在乎，而你又很会砍价的话，那少个一、两千元还是很有可能的。
第四步：同档次车型对比
不 是有那么一句话么，人比人气死人，货比货同样是非常要命的事。你可以拿你看中的这款车型去和别家的同档次相比较，当然一定要注意价格方面要基本上差不多。 一般比什么呢？比品牌和车型的保值率、车辆的性价比是否高、维修保养贵不贵、配件是否便宜是否容易找、还有后期维修保养是否方便，抓住这几点来和同档次的 车型对比，这些都足以让你在砍价时无往不利。当然，这得你平常对车比较关心，了解较多的车，否则怎么让你比估计你也说不出来。
总之，砍价的方法很多，但是得看你比较擅长哪种，如果你擅长的是人情世故，那就和车商套人情，攀交情，反正你就想着一个目的—性价比！